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      馬云對話吳小莉談電子商務的8大觀點

      一、馬云談電子商務的價格:

      李林韜:首先,我們要感謝有淘寶這么個東西在,同時,我也挺討厭淘寶的,挺恨淘寶這個東西的,我想很多零售行業的朋友,都非常恨淘寶,因為淘寶把所有的東西的價格,大部分東西的價格都很公開化,讓很多人沒錢賺,所以我想問馬總,以后像一些小的零售行業,這種實體的商戶,他們應該怎么辦?沒錢賺了,大家怎么辦?怎么活???

      吳小莉:馬總,他說他很受傷。

      馬云:我覺得他講得非常的對,我也非常遺憾地告訴大家,這只是剛剛開始。恨也好,不恨也好,這個零售行業受到的打擊,只是剛剛開始,趁早換車,趁早改道。這個不是因為我們,馬云不做,李云做,淘寶不做,張三做,一定會過來的。新的經濟,新的時代起來了,原先我們所謂的MadeinChina的概念,會發生巨大的變化,以后是Madeinworld,今后的一個設備,一個小的企業,你要走出特色來,你很多產品的組裝是來自全世界的,換句話說,今后出現是MadeinInternet,這是未來。我們今天可能做的Madeintaobao。另外一點,我們今天零售行業說,哎呀,淘寶把這個價格透明化了,淘寶把我們的飯碗砸了,他沒有去思考,他以前的錢掙來,太容易了。時代在變革,零售行業恨我沒有用,窮人恨地主沒有用,因為把地主殺了,你不一定會富起來。

      二、馬云談雙11與電商大戰

      吳小莉:馬云剛剛說得很清楚,你這場戰爭其實已經開打了,在2012年的“雙十一”,你曾經有一段話,我們來看看你說的這段話。明天是中國經濟轉型的一個信號,就是新經濟,新的營銷模式的大戰對傳統營銷模式的大戰……對于傳統行業來講,這個大戰可能已經展開。

      馬云:是。

      吳小莉:這感覺上是已經鳴槍了,擊鼓了。

      馬云:對,因為很多人說,我們電商大戰,我說電商不大戰,如果要打打,我就對傳統的模式要打一打,如果要沖擊,我就對國有企業的大模式,我要沖擊沖擊,因為這不是,這不是因為我們想,而是時代的需求,社會的趨勢。有人跟我說,這件衣服在淘寶上賣300塊錢,一些著名的商城賣3000塊錢,淘寶肯定是假的,賣得太便宜了,不是我們賣得太便宜了,不是我們是假的,是那個店賣得太貴。那個店在CBD,那個店的裝修,那個店中間的渠道費,那個店中間還有黑暗的灰色的收入費,太貴了,這些錢得還給消費者,這些錢得還給制造業。所以我就對那些零售行業特生氣,憑什么,他們可以賺15%;憑什么,他們把消費者的價格拉得那么高;憑什么,他們把每臺電視機的利潤只打到10塊錢,甚至7塊錢。而且他們拿了這些錢去做地產,我想象不了中國的自主創新,假設你的電視機,一臺電視機賣,從裝好,所有都制造好,只賣七塊錢,你怎么讓電視機行業進行創新,一個不小心全虧本,所以必須讓制造業賺錢,必須讓消費則有利可圖,這個雙方的利益才起來。所以今天大戰的時候,確實會出現,有點丑陋,但是戰爭的時候,掉個腦袋,丟個胳膊很正常,結束以后大搞建設。

      三、馬云談C2B

      吳小莉:C2B的時代到了,我們發覺不只是小企業看到了,您看到了,大企業也看到了,當大象也在琢磨著螞蟻干的事兒的時候,螞蟻還有生存的空間嗎?

      馬云:這個案例是我們淘寶參與的,我們在推進這個過程中,這家企業反應非???,但是反應快的企業是少數,絕大部分的企業反應是非常慢。你不斷地說,你這樣不是砸了我昨天的飯碗嗎?在猶豫之間別人超越了你,所以呢,小企業會走得更快,新企業會走得更快,十年以后成功的企業,一定不是今天我們在市場上聽見,包括阿里巴巴在內。

      吳小莉:您剛才提到的這家企業跟你有合作,張瑞敏先生也在做,他們企業本身的一些改革,管理上的改革,把這么大的企業做一個像自主經營體,這種是不是也類似于那種小而美的嘗試?

      馬云:當然,我看到了張董的整個對互聯網營銷時代的整個理解,我覺得他理解得非常的深,未來3年到5年,從消費渠道將進入到生產制造,再從生產制造,由于無線互聯網的出現,影響到生活方式的變革,這是未來十年非常大的變數。我是好小企業這口,我發現張瑞敏是好企業管理這口,他在這方面花了很多的時間,所以海爾才會速度那么快的進行了這種定制化的變革。我相信很多企業都還沒醒過來,或者還在掙扎,這種企業并不多了。

      吳小莉:有沒有醒過來,這是一回事,還有人在討論大和小,2009年的時候,您跟郭臺銘先生有一次在西湖論劍,這已經不是第一次,你們對于大小有不同的討論,我們來看一看,郭臺銘先生當時說了什么?

      他提到了網絡經濟的一個特色是如虎添翼,一只老虎,將網絡做為他的翅膀后,就可以無遠弗屆。那么螞蟻將來是一個團隊,這個團隊去搬一個糖回來,將來怎么分配這個糖?這又牽扯到利潤分享與回饋的問題。

      馬云:第一句話就不存在,什么叫做老虎,如虎添翼,你們真覺得老虎會有添翼,那是想象,從來我沒有見到一個老虎加上翅膀會飛的。老虎即使給它插上翅膀,它都飛不起來,太重了。小企業聯合將面臨利潤分享和回饋的問題,難道大企業就沒有利潤分享和回饋的問題?這個問題是所有企業都會有問題的,所以我跟郭臺銘討論那么多年,十年后看。

      吳小莉:馬云,你一直強調21世紀,是小微企業的世紀,過去的大企業也得卸包袱,但是您的公司卻越來越大,在新的小微企業的時代里面,大企業要怎么生存?

      馬云:我在深圳開會,有一個網友說,都是你們淘寶,恨淘寶,因為淘寶把我們都給滅了。我說你別恨,你恨與不恨,淘寶還會再大,還繼續把你們給滅了。不是我要滅你,是這個行業滅你,但是個性化、特色化的行業、企業,還會永遠不斷的起來。

      我的企業是越來越大,但是我的企業運營得越來越小,因為互聯網時代,已經不能以帝國思想去領導這家公司了,所以我們思考的是,我們公司不僅僅是個公司,而像個組織,更像一個生態系統,微生物群體越發達,森林這上面不同種類的DAN的這種樹長得越高,草長得越茂盛,由于樹長得越高,可能草長得越茂盛,這種野兔、羚羊會越多,獅子大象才活得好。



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      | 發布時間:2014.06.19    來源:億邦動力    查看次數:
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